分析测试百科网讯 2020年9月2日，莱伯泰科Labtech成功登陆科创板，成为中国“实验分析仪器第一股”。作为实验室领域家喻户晓的企业，Labtech的上市为我国分析仪器行业的发展注入了一剂强心针。近日，分析测试百科网采访到北京莱伯泰科仪器股份有限公司董事长胡克博士，从全球最大分析仪器企业的高级产品研发人员，到18年前创办莱伯泰科至今日登陆科创板，希望胡克的回顾和展望激励更多的创业者，共同实现将中国建立成科技强国的伟大梦想。
莱伯泰科在招股书中写道：公司是专门干实验分析仪器的研发、生产和销售的科技型公司，所属行业为仪器仪表行业，具体细分行业为实验分析仪器行业，属于国家鼓励和支持的高端制造业。据招股书披露，莱伯泰科的主营业务80%来自实验分析仪器，这是在已上市的科创板公司中实验分析仪器占主营业比最高的公司。
上世纪90年代初，美国商业部国家标准局NBS评估仪器仪表工业对美国国民经济总产值GNP 的影响作用的调查报告称：仪器仪表工业总产值只占工业总产值的4%，但它对国民经济的影响达到66%。也就是说，我国若想成为科技强国，发展先进的仪器仪表是必须的道路。而在整个仪器仪表行业中，实验分析仪器又是其中的技术皇冠。人类认识、利用和改造自然的每一步都需要实验分析；每一个行业产品的研发和质量保证都需要实验分析；人民生活息息相关的食品、药品、环境的安全保障也都需要实验分析。
全球实验分析仪器领域两大巨头是赛默飞和丹纳赫，前者年销售额255亿美元，市值1400亿美元；后者年销售额179亿美元，市值1000亿美元，他们被胡克比作分析仪器的“珠穆朗玛峰”和“乔戈里峰”。赛默飞于1956年成立，上世纪80-90年代才开始转型为实验分析仪器公司，胡克本人曾经在赛默飞工作，在赛默飞担任过首席研究员，莱伯泰科的投资人之一路易斯先生曾任美国赛默飞的全球总裁。
胡克表示：对莱伯泰科来说，上市最大的源动力是推动企业有更大的发展。首先，中国当前的实验分析仪器市场每年约300多亿，莱伯泰科目前大概占1%左右，未来发展空间巨大。中国的分析仪器市场占全球10%左右，发达国家如美国，约占整个分析仪器市场的1/3。实验分析仪器在很大程度上同人口成正比，所以中国分析仪器的市场将一直持续上升。
其次，同国际分析仪器巨头相比，中国分析仪器企业尤其在高端分析仪器方面，差距还非常大。此前，莱伯泰科一直加大研发投入，2019年投入已达6.79%，今年上半年超过8%（注：赛默飞的研发占比约为4%），研发占比慢慢的升高。胡克表示：“通过上市融资，我们将能投入更多资金进行产品研究开发，把原有产品做得更好更精，并开发质谱等高端分析仪器。”
胡克本人在美国留学和工作期间，在电感耦合等离子质谱（ICP-MS，质谱的一种）的研发和商业化方面，曾做出突出的贡献。他本人也以质谱为例讲道：中国每年进口质谱超过1万台，花费超过100亿元，但国产质谱所占份额非常低，主要以中低端产品为主，高端质谱难寻身影。我们有种急迫感，但奈何以前公司较为弱小，资金紧张，只能投入有限的资金支持高端产品研制。因此希望能够通过此次上市募集资金，加大研发投入，研发出高端分析产品，打破垄断，树立硬核的民族品牌。
胡克毫不掩饰自己对科创板的热情，他说：自1971年创立以来，纳斯达克始终致力于服务科技型、创新型、反传统商业模式的新兴企业，在过往近50年培育了微软、Facebook、苹果、英特尔等一批知名科技公司。在其发展的50年里，世界格局发生过重大改变，但这一市场不管风吹浪打，从始至终保持着强劲的发展的新趋势，频频打破股票市场记录。习主席曾提到过，科学技术是第一生产力，创新是引领发展的第一动力，因此无论世界如何震荡，科技类股票市场一直表现良好，持续给予人们信心。
中国科创板创建于2018年，其定位为面向世界科学技术前沿、面向经济主战场、面向国家重大需求。主要服务于符合国家战略、突破关键核心技术、市场认可度高的科学技术创新企业。科创板从设立之初就被誉为中国的纳斯达克，希望聚拢中国科技公司，加快科技发展，推动社会前进。同时，国家也希望为中国科技公司提供土壤，促进一批中小型科技公司加快速度进行发展，加快实现科技强国的梦想。因此胡克认为，科创板的灵活属性能给予企业更大的发展空间。
样品前处理是化学分析流程中十分重要的前置环节，基本功能是将待分析的原始样品或样品组转变成能够直接进行仪器分析的形态。一个完整的化学分析过程，大致可分为以下步骤：样品采集与制备、样品分解、样品净化、进样、样品测定、数据处理、报告结果及分析。广义而言，前四步均属于样品前处理范畴，即包括样品进入检验测试仪器之前的所有操作环节，如下图所示：
评价实验分析和检测工作成果的标准最重要的包含精度、效率和自动化程度，三者共同构成实验分析和检测工作的核心。作为化学分析检测的重要前置步骤，样品前处理工作的质量在很大程度上决定着上述三大评价标准，在近年来自然成为实验分析和检验测试领域关注的焦点。科学、合理的样品前处理操作流程和自动化、智能化程度较高的样品前处理设备，有助于实验分析人员便捷、高效地获取更丰富、精准的实验数据，来保证化学分析结果的准确性和可参考性，最大限度提升实验运行效率，降低人工误差和人为操作风险。未来，样品前处理和样品前处理仪器将拥有广阔的发展空间和市场前景。
莱伯泰科从创业之初，即选定了自动化样品前处理仪器作为核心业务板块和主流产品，公司在该领域的研发技术实力和商品市场份额位居前列。此次募集资金的一部分将应用于分析检测智能化联用系统生产线升级改造方面，分析检测智能化联用包括两个层面，一是多个样品前处理联用，二是直接与分析仪器联用，智能化就是要根据样品的需求组合成自动化的分析系统。
目前，企业具有很全的前处理产品线，包括固相萃取、压力溶剂萃取、凝胶净化、浓缩、吹扫捕集、热裂解、热解吸、电热板、消解仪等全面的样品前处理产品，超过中国市场上任何一个企业。公司近年来全力发展全自动、多通道、多功能的产品，如压力溶剂萃取的效率已超进口企业居全球领先，48个通道可连续萃取48个样品，每次可以萃取2个样品。在多功能方面，第3代全自动样品前处理平台Gstation-GVS将凝胶净化、固相萃取、GPC、浓缩、进样集成在一个平台上，根据不同样品选不一样模式，还可同后端赛默飞、安捷伦的分析仪器联机运行。前处理单个手段自动化、前处理多种手段联机自动化、前处理和分析仪器联机，已构成莱伯泰科产品的优势，引领前处理仪器发展的潮流。
莱伯泰科曾为中国海关、国家粮食和物资储备局的“中国好粮油”项目提供仪器；CDS热裂解仪产品曾用于为美国国家航空航天局火星探测器“好奇者”号上搭载的“火星样品分析模块”中的样品分析装置进行地面对照实验。公司全自动固相萃取产品曾获得BCEIA金奖、“年度优秀新产品”等多个奖项。
未来，随着学术界和产业界对样品前处理重视程度的逐步的提升，将投入更多的资源用于相关技术开发和仪器研制，智能化、自动化程度较高的样品前处理仪器将迅速普及，市场需求有望持续释放，在保证化学分析结果可靠性、提高实验分析效率的同时，将使化学分析整体流程的智能化、自动化成为现实。
本次募资的第一大目标，就是顺应发展的新趋势、集结莱伯泰科已有的优势，加强完善样品前处理仪器的自动化、智能化，持续巩固莱伯泰科在样品前处理仪器领域的优势地位。
耗材在化学分析检测中起着及其重要的作用。仪器分析检测的主要过程包括：样品采集、样品前处理、仪器分析、数据处理与报告。其中前三个步骤都可能会用到耗材，即样品的直接载体。特别是样品前处理过程，将直接影响化学分析的结果，因此高效率、高质量的耗材对分析结果质量很有重要的作用，同时耗材也是分析检测业务中的主要运行成本之一。据了解，赛默飞250多亿美元的年收入中，耗材的销售额已占51%。耗材不仅仅是实验分析的必需品，而且能提高实验分析的质量和效率。因此，耗材产品将是莱伯泰科另一项重要的业务增长点。
莱伯泰科生产销售微波消解耗材、固相萃取柱、色谱柱、气相色谱配件、液相色谱配件等各类实验室耗材。2018年12月，莱伯泰科旗下的CDS公司购买了美国大型多元化企业3M公司旗下的Empore品牌固相萃取膜生产设备及相关技术，进一步拓宽了公司的耗材产品范围。莱伯泰科希望通过利用募集的资金扩大生产，为用户提供高质量的耗材产品，进一步提升分析测试的宽度和深度。
对于仪器公司来说，研发是一个永远的话题。现代分析化学起源于上世纪二十年代，至今已有近百年历史。现代分析仪器的快速发展则依托于第三次工业革命爆发。随着计算机性能不断增长以及检测对象不断增多，欧美等发达国家依靠自身实力，使分析仪器不断突破，实现了一定的技术壁垒，迫使发展中国家的仪器企业难以追赶，只能依附于他们，为国家的长期发展带来了一定的影响。
为此，胡克阐释了建立研发中心的重要性。首先在新中国建立之初，我国的分析仪器事业发展火热，涌现出一批接近或达到国际先进水平的产品。然而由于历史原因，我国的分析仪器发展受到影响，很多产品已经与国际先进水平有明显差距。其次，世界上的物质不断变化，存在很多未知物质等待人们研究，因此需要研发检测精度、灵敏度更高的仪器来开拓新的研究方向。第三，人们的检测目标已经从国内、陆地转向太空、海洋、极地等，需要更多新产品进行检测，这为分析仪器公司带来了新的机遇和挑战。所以，莱伯泰科围绕社会、科技的发展，利用募集资金使公司在保持一定范围领先地位的同时，追赶国际先进技术，实现科技强国之梦。
莱伯泰科成立于2002年，见证了中国分析仪器行业的发展与壮大。胡克深情地回顾了18年创业的发展历程，相信对每一位怀揣梦想的创业者都有启发。
胡克本人的背景是一位优秀的科学家，比如在美国时参与早年ICP-MS的研发，并在美国成功推动了赛默飞美国第一台ICP-MS的商品化，带领团队生产了世界第一台等离子体光发射质谱（POEMS），并拥有发明ZL。2001年胡克回国创业的第一件事是选址。最终在天竺空港工业区免费提供200平米场地，同时也给出3年内增加场地、费用半价的优惠条件吸引下，决定投资50万元留在顺义”。胡克言谈中表达了对顺义区政府的深切感激。随着时间的发展、公司的壮大，莱伯泰科已经在空港核心区自建了2万平米的场地，相比最开始的200平米，扩大了100倍。
众所周知，莱伯泰科创业之初主要生产电热板、冷却循环水。很多人不理解，认为产品太简单，和胡克科学家的身份不符。“我讲的最重要的一句话是：任何时候生存才是最重要的，任何企业你活下来才重要。”务实的胡克及他的团队早期很快将电热板和循环水做成了全国佼佼者，成为AAS、ICP-OES、ICP-MS等配套产品的首选供应商。莱伯泰科也在创业的1-2年就很好地得以生存，为日后开发更多更好的产品奠定了坚实基础。
渡过生存难关后，莱伯泰科迅速开始了国际化道路。通过与Milestone合作，莱伯泰科在中国代理Milestone的前处理产品，同时授权合作伙伴在欧洲成立莱伯泰科欧洲公司，正式开拓欧洲市场。2003年，莱伯泰科参展国内最大的分析仪器展BCEIA；2005年，销售额仅有几千万时，莱伯泰科每年不惜花费几万美元，连年参展匹兹堡分析化学和光谱应用会议（PITTCON）、慕尼黑分析生化及实验室展览会（Analytica）、阿拉伯国际医疗实验室仪器及设备展览会（MEDLAB）等国际知名分析仪器展，开始持续地将莱伯泰科（Labtech）品牌和声誉扩展到全球。
胡克认为，通过在展会上与各厂家沟通、交流，可以在第一时间了解最新的技术，同时也可获知自身的弱点加以改进。通过沟通也可以判断出对手的弱点，继而利用自身的强项对其弱点进行攻击，不仅可以取得胜利，同时也利用展会自身的影响力达到对公司的宣传效果。
国际化的另一大保证是通过ISO 9001认证。“2015年通过ISO 9001认证也是标志性的事件，它保证了莱伯泰科提供面向世界的高质量产品。”胡克说。
美国是全球科学研究最发达的地区，培养了一批知名分析仪器企业。波士顿则是美国高科技中心，赛默飞、沃特世、布鲁克等公司均在波士顿设立总部或研究中心。为了便于学习全球最先进的分析仪器技术，吸引高水平的研发人才，莱伯泰科在2011年在波士顿建立分公司和研发生产基地。“这是很重要的一步，莱伯泰科在波士顿的基地进一步促进了研发出面向全球或面向中国的高质量产品。”胡克表示。
2015年与2019年，莱伯泰科收购了拥有46年历史的CDS公司和3M旗下Empore品牌。这两笔收购不仅扩大了公司的产品线，同时也扩大了莱伯泰科用户群体，使公司成为全球实验室化学分析样品前处理产品全面大型的公司之一。
CDS成立于1969年，是一家集研发、生产和销售为一体的实验室样品前处理产品的公司，其主要产品包括热裂解、热解析、吹扫-捕集、动态顶空进样等产品。而这些产品在国内企业当中很少见到性能优异的产品，通过这次收购不仅弥补了国内的市场空白，同时也丰富了莱伯泰科的产品线和用户群。
Empore是3M集团旗下以生产固相萃取膜片为主的全球知名品牌。与传统固相萃取柱相比，Empore的固相萃取膜片以其独特的材料配方和先进的生产工艺等，确保了萃取实验中样品萃取效率和再现性。作为曾经的Empore代理商和样品前处理设备生产公司，莱伯泰科深知性能优异的耗材对样品前处理的重要性。在机缘巧合之下，莱伯泰科历经波折，成功收购了Empore品牌，包括生产线(设备、机器、生产工艺等)、配方、品牌/商标、ZL使用权等。
胡克表示：通过收购Empore，莱伯泰科快速成长，学会如何同世界级公司打交道；同时利用这次收购，让全球更多科研人员知道莱伯泰科，进一步提高品牌知名度。借助3M品牌的影响力，莱伯泰科拓宽销售渠道、拓展用户市场，进一步打开欧美市场的通道。目前，莱伯泰科已经将产品销往全球90多个国家，国外年销量超过2000台，是中国品牌国际销量的佼佼者。
胡克认为上市对莱伯泰科来讲是一个很重要的里程碑，“自此之后，莱伯泰科就是一家公众公司，一切均在投资者及监管机构的监督下运营。”胡克表示，“有人问我上市准备这么久，得到了什么，失去了什么。我说最重要的是把公司运营得更健康，更有竞争力，没有失去任何东西。莱伯泰科一直以来都非常规范，财务各项指标也很稳定，销售、研发等所有工作都按规划的目标开展，而未来投资者的监督会促使我们做得更好。”
2020年初，新冠疫情爆发，从最初的地区性爆发蔓延至全球，彻底改变了全球经济发展。“我一直在思考，在严重的自然灾害下，谁能生存下来？”胡克说，“与疾病相似，在如此严重的危机之下，只有身体最强壮的人才能够活下来，体弱多病的人容易被打败，企业、国家也是如此：强势的企业一定会活下去，弱小的企业则会消失。这就意味着企业要生存下去，一定要发展壮大，只有自身壮大才不怕风险，不够强大必然抵抗不了太多风险。从产品模式看，在人员保持稳定的情况下，越高端的产品销售也好，越简单的产品销量越差。高技术、强势的产品无论何时都有市场，而低端产品经历不起大风大浪，今年公司的产品销售很好地反映这一现状。高端、自动化的产品销售波动很小，反而是依靠手动操作的产品销量受到了一定的影响，这就提示我们要研发高端、自动化的产品，只有这样才能从容面对突发事件”。
谈到公司业绩增长情况，胡克认为离不开以下几个因素：好产品、好服务、好团队。除了上述三点因素外，市场需求的不断发展也决定着公司的业绩和发展。
目前，莱伯泰科主要聚焦在食品检测、环境检测、疾病检测、进出口业务四大市场。中国自改革开放以来，经济快速增长。随着人们对生活质量要求越来越高，上述四大市场发展火热，莱伯泰科跟随发展的东风逐渐壮大。期间，样品前处理设备为主打产品，自动化为主导思想。“如前所述，自动化产品不仅是解决人工带来的误差的问题，让检测更准确，同时还解放劳动力，提高了检测的效率。通过多年的宣传，目前在中国的实验室已经大量使用自动化样品前处理设备，这点也让我们感到很欣慰，”胡克说到。
谈到进一步的发展，胡克表示：“最早的传统检测市场以检测资源性（矿山、地质）物质为主，目前渐转向环保、食品等检测，同时检测范围越来越广，未来，莱伯泰科将大力拓展制药和石化行业，这符合全球的趋势。石化行业的发展与人类生活息息相关，由其衍生出来的燃油、塑料、纤维、化学品等行业，检测需求巨大。制药是国际上分析仪器的最大市场，制药业整个流程时时刻刻离不开分析仪器，从高通量筛选、到药物代谢实验，从生产监控到产品质检。莱伯泰科在上述两大领域已经积累了很多用户，未来将针对该两大行业研发更多针对性的产品。
师承ICP-MS开拓人R.S.Houk博士的胡克，毕业于美国爱荷华州立大学（Iowa State University）化学系。毕业后加入赛默飞担任ICP-MS首席研究员和国际市场经理，期间主持了赛默飞ICP-MS产品的研发和推广工作。
作为有多年研发经历的质谱知名人士，胡克一直期望带领莱伯泰科建立质谱业务。相比于实验室所用的高端质谱，中国在临床质谱方面与国际产品相差不大，因此，有机会在短时间内实现追赶，这也是莱伯泰科成立研发中心的主要目的之一——即研发临床质谱，进入医疗领域。“当然，我们也希望为临床用户推出样品前处理-质谱联用全方位解决，让他们感受到智能化仪器带来的好处，同时也提高检测的准确度”胡克说到。
根据今年的产品销售表现，公司的目标是能够在今后几年中快速增长，胡克谈到了4大动因。首先是样品前处理产品，2019年全新发布的Flex-HPSE快速溶剂萃取仪销售结果喜人，为公司收入打下坚实基础；第二点是Empore耗材，今年已经正式投产，预计2020年销售额超过预定目标，2021年后能快速增长；第三点是推出新研发的分析仪器，明年将正式进入市场销售；第4点是大力进入制药行业。“我最近常常说：上市后的基本经营策略是增加投入，快速增长，管控风险。这是我给团队发展定的基调，同时也是我们发展的方向。”
谈到上市带来的改变，胡克表示：“我经常说，上市不是结束，而是新的起点。莱伯泰科登陆科创板为我们提供了新的发展机遇。中国不断发展壮大，为各行各业将提供更多发展机会。尤其国家大力发展半导体、材料、药物等领域，为实验分析仪器提供了近年来最大的发展机会。”
科技强国是国家战略，科学技术需要向前发展，分析仪器是影响科技强国成功与否的重要因素之一。胡克认为，在当前形势下欲提高中国分析仪器技术水平，需做到以下两点。首先，中国要开发更高端的分析仪器，需吸引海内外优秀人才，让他们有兴趣来加入分析仪器行业。其次，增加行业从业人员收入，让他们了解国家发展分析仪器的决心，提升行业整体知名度，培养更多对分析仪器有专业情怀的从业人员。只有更优秀的人才加入分析仪器行业，我们的行业才能有更好的发展。“莱伯泰科希望能够通过此次上市，吸引更优秀的人才到这个行业，进而推动行业的发展，让祖国科技更加强大”。
有人说“莱伯泰科是实验分析仪器第一股”，胡克表示：“过去，我国仪器公司上市多以环境项目为主，单纯的实验分析仪器项目极为罕见。莱伯泰科目前90%以上的销售额都来自于实验室检测产品，是以实验分析仪器为主营业务的上市公司。衷心希望通过莱伯泰科的上市，使广大人民认识到实验分析仪器的重要性，认识其对国家的战略性作用。没有优秀的实验分析仪器，国家不可能有优秀的科学研究，不可能有优秀、尖端的科技成果”。科学仪器是很重要的生产力，也是非常重要的科学工具，没有科学工具也没有国家的发展。“希望通过莱伯泰科的上市，让国家乃至整个科技界都认识到科学仪器的重要性，同时也希望为国内其它科学仪器公司提供一个榜样，让他们坚信：进入科创板将实现更大的梦想，将拥有更广阔的未来”。
